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廣場舞衣服 廣場舞大媽撐起千億級市場


來源:品牌營銷中心    更新時間:2017-01-16 9:24:32   瀏覽次數(shù):4738

  中國大媽和創(chuàng)業(yè),聽起來是兩個風馬牛不相及的概念,但是在過去的兩年間,人數(shù)已經(jīng)突破了一億的中國廣場舞大媽們,卻讓廣場舞成為了高達千億級的市場。根據(jù)調(diào)查,跳廣場舞的月均花費一般在三百到五百元之間,三五百雖然不多但乘以一億人這個系數(shù),得出的數(shù)字可就是天文數(shù)字了。

  跳一個舞換一套衣服
  吃完晚飯,陳華開始張羅舞伴們一起行動。這是北京順義區(qū)的董各莊村,每到晚間,到村里的廣場上跳廣場舞,已經(jīng)成為她們生活中不可或缺的部分。
  舞隊規(guī)模不算大,不到20人,最年輕的30出頭,最年長的年過70,她們有的是外來租戶,有的就是本地人,不過為了廣場舞,她們普遍認為,花些錢都是應(yīng)該的。
  據(jù)廣場舞愛好者說,她們每個月花三到五百塊錢吧,買一些衣服,鞋子啊,舞衣之類的吧,就是說跳一個舞就換一套衣服唄。
  盡管并非所有人都會為跳廣場舞置辦專門的服裝,但在圍繞廣場舞產(chǎn)生的消費中,舞衣舞鞋,無疑是最突出的剛性需求。記者在某電商平臺上輸入廣場舞服裝進行搜索,可以看到,有相關(guān)服裝銷售的店鋪多達100頁,這些服裝價格一般在幾十塊錢左右,一些“爆款”商品的月銷量甚至能達到上萬件。
  專業(yè)研究人士表示,由廣場舞衍生出來的消費,還有廣場舞音響,廣場舞折扇,廣場舞平板等,目前已經(jīng)有了產(chǎn)業(yè)的雛形。方正證券首席分析師楊仁文表示,從整個人群的規(guī)模和每個人理論上的投入來看的話,五百到一千億元應(yīng)該是沒有太大問題。
  千億市場引創(chuàng)業(yè)者涌入
  除了置辦裝備,還要修煉技能,廣場舞的需求越來越高端,創(chuàng)業(yè)者的熱情也越來越高漲。于是數(shù)億元的資本熱潮也跟著吹到了熱鬧的廣場上。
  除了線下培訓,年輕的創(chuàng)業(yè)者們在線上更是玩出新花樣。廣場舞愛好者不僅可以直接在APP上完成錄制和上傳,還可以選擇自己中意的背景特效,甚至可以給自己進行美白和瘦身。另外,由專業(yè)舞蹈老師進行的在線直播教學,也很受歡迎,授課老師很快就會成為廣場舞圈子里的名人。
  從2015年開始,圍繞廣場舞創(chuàng)業(yè)逐漸成為風潮。據(jù)不完全統(tǒng)計,截至2016年底,國內(nèi)已有這方面創(chuàng)業(yè)公司十多家,主要分布在北京、杭州、蘇州等地。近兩年,至少有超過六家廣場舞公司獲得融資,總金額達數(shù)億元。
  中老年市場需長期耕耘
  對創(chuàng)業(yè)者來說,比吸引資本更現(xiàn)實的問題是投資回報。龐大的廣場舞用戶基數(shù),到底如何才能變現(xiàn)呢?
  在2016年成功實現(xiàn)融資的廣場舞創(chuàng)業(yè)公司中,糖豆廣場舞的融資額高達2000萬美元,但企業(yè)負責人張遠坦言,公司目前還處于培育用戶規(guī)模的階段,離大規(guī)模盈利還有不小的距離。事實上,變現(xiàn)渠道有限,幾乎是目前所有創(chuàng)業(yè)企業(yè)都面臨的問題。
  專家表示,雖然廣場舞用戶基數(shù)大,而且具有低門檻高頻次的屬性,但是在廣場舞上億的參與人群中,45歲以上的中老年人占比極高,培養(yǎng)其新的消費習慣,尚需時日。事實上,相比于直接提供產(chǎn)品或服務(wù),不少創(chuàng)業(yè)公司更希望自己能成為推介其它產(chǎn)品和服務(wù)的平臺。
  清華體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心主任王雪莉表示,這些創(chuàng)業(yè)公司的核心就是這個平臺上的客戶的質(zhì)量、數(shù)量以及客群特征的精準,這幾個創(chuàng)業(yè)公司如果能夠維護得很好的話,那么做中老年高端旅游的,中老年理財?shù)模艜敢鉃檫@個平臺所提供的流量和機會付費。



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